Branding Case: Pepsi-Cola
A força de uma marca que ousa ser alternativa
Quando pensamos em refrigerante de cola, a maioria automaticamente lembra de uma marca: a concorrente vermelha. Mas é exatamente aí que a Pepsi construiu sua força de marca: sendo a alternativa irreverente, ousada e alinhada com um público jovem e contestador.
A Pepsi nunca quis ser a primeira — ela quer ser a escolha diferente.
Posicionamento estratégico: a marca que desafia o status quo
A estratégia da Pepsi é baseada em branding de confronto. Desde os anos 80, com o famoso “Desafio Pepsi”, a marca se posiciona como melhor ou mais ousada que sua rival direta. Essa postura moldou sua personalidade: divertida, rebelde, pop.
Mas não é só sobre rivalidade — é sobre identidade de marca.
Enquanto outras marcas vendem tradição, a Pepsi aposta na atitude. Seu branding conversa com a juventude, com o novo, com quem quer fazer diferente. E foi exatamente essa essência que se destacou em um dos seus maiores cases no Brasil: a campanha “Pode Ser?”.
Case de Sucesso: "Pode Ser?", a virada no Brasil
Lançada em 2009 pela AlmapBBDO, a campanha "Pode Ser?" foi um marco na comunicação da Pepsi no Brasil. Até então, o bordão “pode ser” era usado com certa conotação de “segunda opção”. A Pepsi inverteu isso.
A grande sacada?
Transformar um possível ponto fraco em um diferencial de identidade.
“Pode ser” virou um grito de autenticidade, uma resposta ousada, irônica e cheia de personalidade.
Exemplo de slogan:
“Pepsi, Pode Ser? Pode ser, pode ser até melhor.”
A campanha foi veiculada em TV, rádio, mídias digitais e pontos de venda. Mais do que vender o produto, ela reposicionou a marca na mente do consumidor brasileiro: jovem, leve, criativa e sem medo de ser segunda — ou até melhor.
Resultados da campanha:
Aumento de recall da marca entre o público jovem
Crescimento nas vendas e penetração em novos públicos
Reconhecimento da campanha como uma das mais criativas e impactantes da década no Brasil
Vários desdobramentos com artistas, influenciadores e memes
O aprendizado de branding com a Pepsi
A Pepsi nos mostra que:
Ser “a segunda opção” pode ser uma vantagem competitiva, se bem trabalhada;
O branding deve ser honesto com a percepção do público e ao mesmo tempo transformador;
Campanhas memoráveis nascem da coragem de abraçar a própria verdade da marca — mesmo que seja desconfortável.
Lição de Branding
A Pepsi é uma lição viva de branding: posicionamento claro, voz ousada e comunicação que cria conexão emocional com o público.
E você? Já pensou em como a sua marca pode transformar um desafio em diferencial?
Na TIS Marketing, ajudamos marcas a se destacarem com propósito, estratégia e autenticidade.
Se você quer construir uma marca memorável como a Pepsi, fale com a gente.
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